直接给出结论, 也就是说农产品供应链平台现在非常靠谱, 并且已经有了大量的农业企业还在合作社在上面跑通了生意的内容。别再拿十年前提到的“网上卖菜不挣钱”的这个老黄历来作为衡量标准了。
技术早就已经迭代到了第三轮这个状态。你真正需要去关心的重点不是这个东西“靠不靠谱的”这个问题, 而是应该去弄清楚“哪个平台比较适合你的品类和体量的”这个问题。
农产品供应链平台靠谱吗
先把一个事情掰扯清楚: 这个农产品供应链平台, 它到底是一个什么东西呢?
坦白讲而言, 这一事物实质上是一个工具, 这个工具的功能在于, 它将会把从农田田间地头一直到那些处于终端位置的消费者之间所存在的那一大堆复杂的环节, 这些具体环节包含了收购、储存、运输以及对销售情况的处理以及售后服务等一系列步骤, 全部进行数字化方式的串联和整合。
在过去的传统模式中, 如果你辛勤耕耘种植了五百亩苹果树, 那么关于你是选择把自家的产品卖给那些中间贸易商, 还是选择直接提供给位于终端的商超门店, 这样具体的市场流通决策, 全然是依靠个人的口头承诺或者是拨打电话沟通来决定的。
现在是上了农产品供应链平台, 订单、物流、溯源、结算全在系统里跑, 中间环节至少砍掉两层, 利润直接翻上来。
农产品供应链平台怎么挑
你在挑选平台的时候, 千万不要只盯着广告看, 只要能够抓住下面这些具体的重点内容就够了。
溯源能力这个东西, 就是从头到尾，从种子或者是种苗开始卖, 一直到放到货架上面去, 能不能一个一个都查得清清楚楚, 这是现在大家最愿意掏钱买的一个地方。
冷链对接: 生鲜农产品如果没有冷链运输支持, 那就跟废铁一样没有价值, 平台方面有没有和冷链仓储企业进行合作, 以及在运输过程中是否能够做到全程温度控制。
结算周期：T+1还是T+7还是月底？对现金流紧张的小农户来说，T+1结算就是救命钱
品类适配这件事, 你要去理解清楚这一点, 就是你要是做叶菜的那个类型, 和你要是做冻干果干的那个类型, 这两者之间所需要的物流模型完全是两回事儿, 它们根本就不一样, 你完全不应该用一种方法来硬套着用在另一种方法上。
数据看板: 我们是否能够实时地去查看具体的情况, 比如说当前到底有多少个订单正在途中进行运输, 又或者说存在多少数量退回的货物, 还有哪一个特定的区域其商品的销售和流动的速度是最快的。
农产品供应链平台哪个强
根本就没有所谓的“最强”这种东西, 存在的只有“最适合”这一种说法。不过呢, 我们是可以把现在市场上能够买到的那几种不同的类型进行一个一个的详细拆开来对比一番的。
| 类型 | 代表打法 | 适合谁 |
|---|---|---|
| 产地直采型 | 跳过批发，农场直接对接C端或社区团购 | 有品牌意识的规模化基地 |
| 综合撮合型 | 类似农产品版"1688"，买卖双方自己谈 | 中小农户、初加工商 |
| 全托管型 | 平台包揽从分级包装到末端配送 | 不想操心、只想种地的合作社 |
你不要被“全托管”这三个字给忽悠了, 这种模式意味着你要把定价权让渡出去一大块。综合撮合型对中小玩家最友好, 它的门槛比较低, 灵活度也比较高, 试错成本是最小的。
不同品类上农产品供应链平台差多大
叶菜、水果等短保品类: 一定要选那种既有冷链仓库, 又能做到二十四小时送达的平台, 如果不去选择这样的平台, 那么产品在运输路上腐烂的情况就会发生, 从而造成全部亏损的后果。
根茎类、干货: 这些商品本身耐储, 所以在冷链供应这方面要求就不高, 采用产地直采这样的供应类型就已经完全够用, 这样一来成本就能压到最低了。
深加工产品（果干、冻品）: 全托管型的模式要显得更加省心一些, 因为平台方面会帮你去处理品质控制的相关工作, 以及搞定那些合规的检验检测流程, 这样一来, 就免去了你需要自己跑去办理各种证件的麻烦。
最后一句话总结
农产品供应链平台, 现在早就已经不是探讨它能不能用的问题了, 而是探讨你什么时候才开始使用的问题。在今年还要靠着中间商压低价格来换取销量的情况下, 到了明年, 如果你看到同行使用平台能把客单价提高百分之三十、把复购率翻上一番, 而你再去追赶的时候就太晚了。
挑选平台的时候要看上面那五个维度, 千万不要贪求大而全的功能, 最好先从综合撮合型的模式开始运行, 等运行通畅了再加大投入力度, 这才是最稳妥的途径。别贪大求全,先从综合撮合型跑起来,跑通再加码。