关于花卉苗木交易市场到底靠不靠谱这个问题, 如果非要讲一句大实话的话, 那就是它确实是靠谱的, 但是里面的水比你想象得还要深得多。每年在全国范围内进行交易的花卉和苗木总价值都超过了千亿, 而真正能够压得住价格并且把货源稳定住的正规市场, 实际上也就只是那么几个而已。
大多数新手之所以会出现亏损的情况, 根本原因就在于他们并没有搞清楚这里面存在的行规和门道, 只是闭着眼睛就往市场里面冲, 导致自己被中间的商人们薅了一茬又一茬。接下来这一篇内容, 将会为你详细地把如何挑选花卉苗木交易市场、应该去哪里的市场去采购以及哪些人群适合进入这个市场这些问题掰扯明白。
花卉苗木交易市场到底是啥来头？
不要把花卉苗木交易市场简单地当作那种赶个集就能完成买卖的地儿。真正有分量的市场, 必须是带着仓储空间、带着物流运输通道、还带着行情报价系统的产业基础设施。你去瞧瞧云南的斗南、江苏的沙溪、山东的曹州这些地方, 那里头的地盘都得好几十上万亩大, 光那商家就多到几千上万家。
它所做的这一些事情非常简单, 就是将会种花的人还有树苗基地里的货物都集中到一起, 这样一来, 下游的那些搞景观的公司、卖花的店铺, 以及工程施工的队伍, 就可以用一种一站式的办法去把这些东西全部买走, 商品的最终价格是怎么定的呢?
这个是由当天进来的货品数量来决定的, 当需要的人和供出来的货之间出现紧张这种状况的时候, 报出来的价钱会一下子就升高很多, 这正是花卉和苗木交易市场里头最核心的那个价值所在, 也就是把那种拼杀价格的竞争方式变得清清楚楚的, 任何想要在没有别人知道的情况下获取巨大利益的想法都不会实现。
花卉苗木交易市场凭什么能稳住行情？
一个能够打的交易市场, 需要把下面这几种东西都给准备齐全。
价格锚定的意思是那天大宗品种必须有公开的报价, 不能各摊位一个价。没有报价系统的花卉苗木交易市场, 基本等于让你裸奔进商场。
品种和密度的搭配里, 有鲜花剪下就能卖的那种花, 有装在盆里能直接摆放观赏的植物, 有高大的树木和矮小的灌木, 还有铺满地面像草皮一样的低矮植物。这四类东西, 只要你缺了一类, 你就不得不跑第二趟。这样一来, 你花在时间上的成本, 就会直接增加一倍。
在冷链和物流这个方面, 花费是花在鲜花这个东西上的, 这花一旦过了48个小时, 它的品相就会出现明显的下降和衰退。所以, 如果一个市场没有配套的冷库设施以及专门的运输车辆, 那么就不要往那个地方投放资金。
结算周期到底是指能不能赊账, 是需要多少天之后才能结清款项, 还有扣除的点数是百分之几这样的, 这些直接决定说你的资金链会不会断掉。
花卉苗木交易市场跟线上花卉电商啥区别？
| 对比项 | 花卉苗木交易市场 | 线上花卉电商 |
|---|---|---|
| 品种选择 | 现场挑，看得到根和土 | 照片选，踩雷率高 |
| 价格 | 当天叫价，波动大 | 标价固定，偶尔促销 |
| 物流时效 | 当日装车次日到 | 快递3-5天，花损率高 |
| 适合量级 | 百件起步 | 几件也能发 |
简单地说, 对于那种大量的订单、着急需要的订单, 还有用于建筑工程的植物苗子来说, 花卉苗木市场有着绝对的优势, 是属于那种碾压级别的。在线上电商平台那里, 只适合个人去买几朵花回家装饰, 不要指望它能给你提供工程建设用的大尺寸苗子, 因为这两者根本就不是放在同一个数量级上去比较的工作范畴。
花卉苗木交易市场适合哪些人跑？
1. 对于一家景观工程公司来说, 如果采取大批量采购乔木、灌木以及地被的方式, 并且前往市场现场进行比价、验货, 那么这样操作省下的中间商差价, 是足够的, 足够让你吃两顿好的。
2. 花店和花艺工作室, 每周一以及周四会集中大批进货, 鲜切花的各种品种最为齐全, 其价格要比线上购物平台低百分之三十以上, 这是当下花卉苗木交易市场当中竞争非常激烈的一条赛道。
3. 花农和苗木基地的老板, 千万别光想着埋头种树或者种花草。要去花卉苗木交易市场那里看一看。看看终端客户到底想要什么东西。然后根据市场需求倒推你自己该种什么。这样做的效果, 比瞎各种强一百倍。
4. 作为跨区转贸易商, 他们的操作方式是通过倒卖货物来赚取价格差额, 但是你必须同时去跑动两个或者三个不同的市场区域, 所以在这个领域真正比拼的是你两条腿走动的勤快程度以及你所掌握的信息网络的完善程度。
!花卉苗木交易市场在清晨的时候出现了批发的场景, 摊位上面堆放满了鲜切花和盆栽, 商户正在搬运装车。
最后说两句
花卉苗木这个行业的交易市场啊, 其中的信息差其实就是利润的来源。你今天多跑去市场跑一遭观察一下市场的价格走势, 那么明天你的报价就会比隔壁那个老张要稳妥一些。
千万不要被所谓的“线上化”以及“数字化”这些词汇给忽悠了, 真正的手里的货物你有没有亲自摸过验证过, 这要比你去查看那一大堆的应用程序都要强上很多百倍。货在不在手里摸过,比看一百个APP都强。
接下来如果真打算进场的话, 你得先把目光锁定在当地最大的那个花卉苗木交易市场上面, 然后连续去上三天时间, 不要急于去购买货物, 只需要观察他们是如何进行报价的, 是如何运作货物销售的, 又是如何进行结算操作的, 只要坚持三天就足够了, 你的理解程度肯定要比百分之九十的新手都要更深一些。