进口水果代理招商

关于进口水果代理进行招商的这一整件事情, 说实在的, 就是指品牌方去寻找位于各个区域内的合作伙伴, 来帮助其把货物卖出去。至于这件事情到底可不可靠, 完全取决于你具体打算去做哪一种生意。

如果你心里想的仅仅是囤积大量货物然后通过倒卖来获取其中的价格差额, 这中间确实存在着非常明显的利润空间, 毕竟进口水果的整体毛利率通常都保持在百分之三十五到百分之五十这样一个区间范围内。

然而, 要是你心中盘算着只要交上去一笔加盟费用, 随后就能舒舒服服地躺在那里等着收取利益, 那么你这样想简直就是脑子出了问题。

目前, 在整个行业里面, 真正能够实现循环并产生实效的招商模式, 实际上只有一种类型, 在这种模式下, 品牌方会为你提供商品供应服务、物流运输支持以及市场营销所用的各类素材资料, 而你这一方只需要承担起在最终销售终端进行货物销售的职责, 当这些环节全部连接起来并且能够顺畅运行时, 这才算是真正的、扎实的生意经。

进口水果代理招商靠谱吗

先要把一件很重要的事情给搞清楚，那就是进口水果的代理招商和那种在批发市场直接进货, 这两者之间并不是同一个回事。所谓代理招商, 意思是你挂上某个品牌的区域代理的名头, 你得遵守最低的起订量要求, 同时还能享受到那个区域保护价的好处, 你赚到的钱是品牌产生的溢价加上渠道之间的价差。

而所谓的批发呢, 指的是你去那些批发市场, 看谁的价格更低就向谁去拿货, 这种情况下既没有品牌来做背书, 也没有区域保护的政策支持, 你赚的是那种要靠数量多才能有一点薄利的辛苦钱。所以说, 这两者完全是两码事, 并不是一回事。

进行进口水果代理招商工作的过程, 一般来说是需要经历三个步骤的。

1. 进行选品定级这一工作, 主要需要明确所选取的品类具体是什么, 比方说车厘子、蓝莓、牛油果或者榴莲之类的, 同时还要把这些产品的品质等级给确定下来。

2. 签区域协议——拿一个省或城市的独家或非独家代理权

3. 在铺设渠道这一环节, 我们把目光投向了线上和线下两个方向, 其中线上的部分主要包括了社区团购以及直播间这些形式, 而线下的部分则涵盖了水果店还有商超专柜这些场景。

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进口水果代理招商费用呢

很多时候, 人们在最开始的时候就会直接去问加盟店费的具体金额是多少钱, 这种提问行为本身就在某种程度上暴露出了认知层面上存在的不足和短板。其实在正规的关于进口水果代理商的招商活动中, 根本就是不会收取所谓的“加盟费”这个名目的款项, 所征收的费用实际上是首批货款这一点是明确无误的。

如果以智利车厘子这个品牌作为具体的案例来进行举例说明的话, 其第一批次的拿货资金需求大致上会处于15万至30万元这一区间范围之内, 具体的数额则需要取决于货物的等级分类以及采购的数量规模。

这笔被支付出去的资金在性质上属于你所持有的库存商品的价值体现, 一旦将这些货物售卖完毕, 相关的成本就已经实现了回流和回收, 完全不存在这笔钱交纳进去之后就彻底消失了、再也拿不回来的那种亏损情况。

隐性成本这一概念在冷链物流这个环节里是存在的, 也就是从港口开始一直到你把货物拿在手里的这个过程当中, 运费还有仓储费用这两个方面加在一起, 它们所占到的货物的价值比例是在15%到20%这样的一个区间之内, 这笔钱是不可以节省下来的。

我们要把这三种模式放在一起做一个对比。

进口水果代理招商适合谁

做进口水果代理招商这件事, 并不是说任何人都能够去做的, 这得看你自身具备的那些资源条件是怎样的。

那些做着社区团购团长的朋友们, 他们手里是掌握着几百个微信群的, 同时也拥有几千个稳定的用户群体, 所以要是去运作进口水果的代理招商的话, 那过程会特别地顺利才对；因为他们所面对的客群主要是中产类型的家庭, 这些家庭的消费能力就直接地和我们的进口水果需求对上了标。

而那些开着连锁水果店的老板们, 要是他们的手里是控制着5家以上的门店数的话；只需要把几个高端品牌的进口水果直接铺放到他们的门店里面去进行销售就完事了, 这样一来, 他们店里的客单价钱数值就会立刻出现上涨的情况的。

如果你就是一个完全的零基础新手, 手头没有任何行业资源, 还想着要从头开始干进口水果代理招商这件事的话, 我就把话讲直白了, 叫你别去碰这块硬骨头。因为你既没有能走通的渠道, 又缺乏能够支撑周转的资金能力, 哪怕只是支付首批的采购货款, 都会导致你的钱被死死压在那里烧掉。

进口水果代理招商这个行当, 它本来的核心本质是一种基于资源的精准匹配业务, 而绝不是那种只要你交了入场费就能直接进圈子里面的简单事情。

当你手中掌握了终端销售渠道、拥有关于该领域的潜在客户群体、并且备有充足的流动资金来维持周转时, 那它就是一条能让你赚得盆满钵满的高利润赛道；相反地, 如果上述这些条件你一样都没有, 那就建议你自己早点打消这种不切实际的念头。