进口水果代理招商

先把结论摆出来, 那就是进口水果代理招商这个项目现在是确实具备盈利能力的业务方向, 而且现在这个机会窗口是正好摆在面前的。

我就身边认识这样三个正在做这行生意的人, 他们是在去年这个时候进入这个行业的, 等到今年这一整年下来, 仅仅是靠着智利产地的车厘子以及泰国产的泰国金枕榴莲这两种商品, 就已经把投入的资金全都收回来了。

但是我要说一句比较直白的大实话, 其中有百分之九十的参与者之所以会亏损, 主要原因就在于他们在选择商品的时候搞错了, 在控制库存数量的时候也犯错了, 同时还没有把本地的销售渠道给彻底打通。

你千万不要去听那些招商会上面的PPT说得有多么天花乱坠, 接下来我会把这行真实运作的底层逻辑给你掰开揉碎了说清楚。

进口水果代理招商到底是个啥生意

直截了当地来说, 你的工作其实是为上游的进口商在本地搭建渠道, 而上游方面负责处理海运、清关以及冷链仓储等事务, 由你来负责终端的分销, 具体包括面向超市、水果店、社区团购平台以及生鲜电商平台。你的利润空间实际上存在于进货价格和终端零售价这两个数值相差的部分。

通常情况下, 毛利率保持在百分之十五到百分之三十五这个区间之内。对于那些走量大头的商品品类进行举例来说, 比如香蕉以及橙子这类水果, 其利润率大约就在百分之十五左右。如果是选择走精品路线的车厘子或者是山竹等物品, 则可以达到百分之三十以上的水平。

!图片里面展示的是进口水果代理招商利润相关的图。

其实, 这个生意它的底层逻辑, 说白了就是靠那个信息的不对称, 还有渠道上的差异。你想, 那些在上游做进口生意的客户手里头确实有好货, 可他们缺的是在本地的关系网和人脉。

但是, 你自己手上虽然有固定的门店, 也有现成的顾客群体, 可你却搞不定那些全球供应链里头复杂的事情。所以, 只要把这两拨人给搭上线了, 让他们的长处和短处一互补, 那赚到的钱自然就来了。

进口水果代理招商4个关键环节拆给你看

做这行, 你手里头必须牢牢地攥住那四样东西, 少一样都不行:

对于货源锁定这个问题, 你需要跟进口商去谈那个年度框架性的协议, 这样做的主要目的就是为了把具体的价格和交货期限给固定下来, 千万不要想着在临时的时候再去进货, 因为只要运输费用出现波动的情况, 你可能会直接面临亏本的风险。

冷链仓储: 从港口到你自己的冷库这段路程不能断掉, 车厘子只要没有保持低温状态达到两个小时, 货物就会全部报废。如果你自己没有冷库的话, 可以先去跟第三方的云仓商讨合作的事情, 每个月的租金在八百到一万五千元之间能够解决这个问题。

终端铺货就是在前头三个月的时间里, 不要搞得太过复杂化, 得先着把五家社区水果店和三个商超渠道给彻底跑通搞顺了, 等看到每一个单独的店铺每天供应的数量能够稳定维持在八斤以上的这个情况以后, 再去考虑扩张后续的事情。

资金周转: 进口水果这个行当, 讲究的是现款现货, 每一柜的货算下来至少要花费20万至40万的金额, 所以你手里头得备着相当于两柜货这么多的流动资金, 如果你做不到这一点, 只要断货仅仅是短短的一天时间, 销售渠道里的商家就会立即更换掉你。

进口水果代理招商和去批发市场进货有啥区别

多数人起初的第一反应是认为自己去水果批发市场去采购一部分进口的水果就能够满足需求, 但实际上, 这一行为和前面所提到的情况是完全不相同的两件事情。

批发市场是买货, 进口水果代理招商是建供应链, 这两个事情的维度完全不在同一个级别上。

进口水果代理招商适合什么人干

不是谁都能干的，说直白点：

只要手里头握着超过五十家的水果终端门店的那些资源, 就直接去搞起来, 因为这样的话起量速度是非常快的。

如果你做过生鲜方面的电商运营工作, 并且知道怎么在互联网上去分发内容或者货物, 那么你就比较适合去走社区团购以及前置仓这样的模式。

只有那些手里握着超过100万元的流动资金, 并且能够承担长达三个月账单账期的企业, 它们才具备参与精品线运营的资格条件。

那些手头没有足够的资源也没有多余钱财的人, 不要盲目地去强行进入这个领域, 因为这一行可不是什么慈善事业。

进口水果代理招商这事说到底

这行赚的是所谓的“稳”字钱, 它并不代表能获得暴利。当你一年能够将12个产季全部跑通, 并且把退货率严格控制在3以内的百分数, 还有渠道数量稳定在200家以上的一个规模时, 年净利能够达到80万到150万的这一个范围, 这是实实在在的情况, 不是吹牛出来的。

大家千万不要指望一个月就能实现收益翻倍, 但是如果你能够确实把供应链管理以及销售渠道这两个关键的核心环节都牢牢掌握在手中, 那么从事进口水果代理招商这一项工作, 在当前餐饮行业以及零售行业的总体环境当中, 确实属于少数几个还有机会能够获得丰厚利润回报的发展领域。

此刻正好是进入市场参与竞争的适当时机, 并且这个时间点恰好匹配了在二零二六年到二零二七年期间, 来自南美洲地区以及东南亚地区的新建果园集中投入生产并达到大规模供货的放量阶段, 你所期待的红利现象就清晰地呈现在你眼前, 至于最终究竟能不能够沉下心来稳固地抓住这部分机会资源, 这完全要看个人的决策和能力。